Phase 2: Objektbewertung und Preisfestlegung

2.1 Gewerbeobjektbewertung (Qualitative und quantitative Bewertung)

• Marktsimulation: Durchführung einer „What-If“-Analyse zur Preisfindung basierend auf Szenarien wie Vollvermietung vs. Leerstand.
• Analyse der Wertschöpfungspotenziale: Bewertung potenzieller Aufwertung durch Umnutzung oder Erweiterungsmöglichkeiten zur Maximierung des Verkaufswerts.

2.2 Verhandlungsspielräume und Finanzierungsoptionen (Flexible Preisstrategien und Unterstützung)

• Individuelle Finanzierungsberatung für Käufer: Zusammenarbeit mit spezialisierten Banken zur Beratung potenzieller Käufer über Finanzierungsoptionen.
• Steueroptimierte Preisfestlegung: Berücksichtigung steuerlicher Aspekte und Empfehlungen zur Optimierung des Verhandlungsspielraums.

Phase 3: Exposé-Erstellung und Objektpräsentation

3.1 Premium-Exposé-Erstellung (Multi-Format)

• Virtuelle 3D-Touren und digitale Rundgänge: Schaffung eines immersiven Besichtigungserlebnisses durch 3D-Touren, Videos und Augmented Reality-Optionen.
• Spezifische Standortvorteile für Zielgruppen: Ansprache gezielter Standortvorteile wie Nähe zu Logistikzentren oder Innovations-Hubs.

Phase 4: Marketing und Öffentlichkeitsarbeit

4.1 Digitale Lead-Generierung (Erweiterte Kampagnenführung)

• Geolokales Retargeting und Zielgruppenanalyse: Gezieltes Retargeting, um potenzielle Käufer aus spezifischen Regionen zu erreichen.
• Premium-Listung und internationale Plattformen: Schaltung des Exposés auf internationalen Plattformen für eine größere Investorenreichweite.

Phase 5: Interessentenmanagement und Besichtigungen

5.1 Qualifikation und Präqualifizierung der Interessenten

• Erweiterte Präqualifikation: Detaillierte Prüfung der Bonität und Investitionsbereitschaft sowie Kontaktaufnahme zu bekannten institutionellen Investoren.

5.2 Vor-Ort-Besichtigungen und digitale Präsenz

• Exklusiv-Besichtigungen für potenzielle Großinvestoren: Einladung gezielter Interessenten zu VIP-Besichtigungen und persönliche Ansprechpartner zur Betreuung vor Ort.

Phase 6: Verkaufsverhandlungen und Vertragsgestaltung

6.1 Umfassende Verhandlungsstrategien (Erfolgsgesicherte Verhandlungstaktik)

• Intensive Verhandlungsprotokolle und Beratung: Protokollierung aller Verhandlungsdetails zur Erhöhung der Transparenz und Sicherstellung der Verkaufsbedingungen.

6.3 Juristische und steuerliche Absicherung (Maximale Vertragssicherheit)

• Individuelle Anpassung des Vertrags nach Käuferprofil: Maßgeschneiderte Vertragsklauseln, die z.B. steuerliche Optimierung und erweiterte Absicherung gegen Kaufabbrüche beinhalten.

Phase 7: Vertragsabschluss und Übergabe

7.1 Übergabeprotokoll und Objektzustandsüberprüfung

• Detailüberprüfung und Abstimmung mit externen Gutachtern: Hinzuziehung von Gutachtern zur endgültigen Bewertung und Absicherung vor der Übergabe.

Phase 8: Nachbetreuung und langfristige Beziehungspflege

8.1 Käuferorientierte Nachbetreuung (Einbindung in regionale Netzwerke)

• Einbindung in regionale Wirtschaftsnetzwerke: Einführung des Käufers in relevante Netzwerke und Fachverbände, um die Unternehmensentwicklung in Hamburg zu fördern.

8.2 Erfassung und Integration von Kundenfeedback (Kontinuierliche Verbesserung)

• Feedback-Workshops und strategische Optimierung: Durchführung von Feedback-Gesprächen und Workshops zur Verbesserung der Verkaufsmethoden und kontinuierlichen Optimierung des Verkaufsprozesses.